跟着封冉儿走出国子监,阳光透过国子监门口的古槐枝叶,洒下斑驳的光影,落在身上暖洋洋的,却驱不散我心底那份潜藏的焦虑。封乐依旧笑得合不拢嘴,一路上絮絮叨叨,一会儿说刚才那些世家子弟惊讶的模样有多解气,一会儿又保证以后一定好好读书,再也不偷懒,全然没注意到我脸上的神色变化。
我一边听着他念叨,一边暗自思忖。今日在国子监虽借着封乐的光环,让不少人注意到了我,也得到了封冉儿的赏识,但我心里清楚,这一切都只是暂时的。我终究只是安国公府的一个小厮,一个无依无靠的流民,若一直靠着封乐的信任、封冉儿的赏识过日子,终究是寄人篱下,难以真正在这大雍站稳脚跟。
回到府里,封乐兴冲冲地拉着我去领了这个月的月例钱。我看着手里那几枚碎银子,指尖摩挲着冰凉的金属质感,心里的焦虑更甚。安国公府的小厮月例钱不算少,每月三百文,若是想积累资本,做些自己的事,摆脱小厮的身份,这三百文,无疑是杯水车薪。
我回到下人房,将银子小心翼翼地放在枕下,坐在榻边,看着窗外的院墙,思绪翻涌。如今寄人篱下,看似安稳,可一旦失了封乐的信任、封冉儿的赏识,我便会再次变得一无所有,甚至可能连立足之地都没有。
不行,我不能就这么浑浑噩噩地过下去。仅靠这每月三百文的月例钱,别说积累资本、实现长远发展,就算是想攒点钱应急,都难如登天。我必须想办法赚钱,赚足够多的钱,攒下属于自己的资本,才能真正摆脱寄人篱下的命运,在这大雍拥有属于自己的立足之地。
这个念头一旦升起,就像疯长的野草,再也无法遏制。可赚钱谈何容易?我如今只是个身份低微的小厮,无权无势,没有人脉,没有本钱,能做的事情本就有限。更何况,这京城之中,商机虽多,却也藏着无数风险,稍有不慎,不仅赚不到钱,还可能赔得血本无归,甚至惹来杀身之祸。
我深吸一口气,强迫自己冷静下来。眼下,我最大的依仗,就是脑海里的电脑系统。这个金手指,能识别人心,能查看各种信息,或许,它能帮我找到一条合适的赚钱之路。
贴合自身情况、启动成本低、易操作、风险小的商机。这些商机大多是小众特色品类,不被大多数人关注,竞争不算激烈,却有着稳定的需求,正好适合我这样的身份。
第一个商机是卖“便携墨囊”。如今京城的学子、文人,大多使用传统的砚台磨墨,虽然雅致,却十分不便,尤其是外出求学、赴考或者外出游玩时,携带砚台、墨锭十分麻烦,稍不注意,就会弄脏衣物,甚至损坏砚台。而便携墨囊,体积小巧,便于携带,拆开就能使用,用完就能丢弃,无需磨墨,正好解决了学子们的痛点。
更重要的是,制作便携墨囊的成本极低,主要原料是墨粉、囊袋、黏合剂,这些原料在京城的杂货铺、笔墨铺都能买到,价格便宜,而且制作工艺简单,不需要复杂的工具和高超的技艺,我一个人就能完成,甚至可以利用空闲时间制作,不耽误和封乐去国子监旁听。
第二个商机是卖“定制书签”。京城之中,文人学子众多,对书签的需求很大,尤其是那些做工精致、带有特色的书签,更是深受学子们的喜爱。定制书签可以根据客户的需求,刻上诗词、名字、吉祥话语,甚至可以刻上客户喜欢的图案,既实用,又有纪念意义,而且启动成本低,只需准备刻刀、木板、颜料等简单工具,就能制作。
第三个商机是卖“安神香包”。如今京城的百姓,尤其是世家子弟、达官贵人,十分注重养生,安神香包由多种草药制成,佩戴在身上,既能驱虫避邪,又能安神助眠,而且香气淡雅,不刺鼻,深受男女老少的喜爱。制作安神香包的草药,大多是常见的艾草、薄荷、薰衣草、陈皮等,价格低廉,容易购买,制作起来也十分简单,只需将草药晒干、研磨成粉,装入绣好的囊袋中即可。
我研究着这三个商机,反复权衡利弊。便携墨囊和定制书签,主要面向的是国子监的学子、京城的文人,客户群体明确,需求稳定,而且与我书童的身份十分贴合,不容易引起别人的怀疑;安神香包的客户群体更广泛,男女老少皆宜,销量可能更高,但需要涉及草药的采购和搭配,若是搭配不当,可能会影响效果,甚至带来麻烦。
思索良久,我最终决定,先从便携墨囊和定制书签入手。这两个商机,不仅启动成本最低,操作最简单,而且客户群体与我日常接触的人重合度高,便于推广和销售。等积累了一定的资本和经验后,再考虑增加安神香包,扩大生意规模。
确定了生意方向,我心里的焦虑渐渐消散,取而代之的是满满的干劲。可兴奋过后,一个新的问题又摆在了我的面前——我如今是安国公府的小厮,身份低微,无法独立租场地、对接货源商,而且若是让安国公府的人知道我私下做生意,难免会引起非议,甚至可能被赶出府去,得不偿失。
我坐在榻边,再次陷入了沉思。该如何规避自身身份带来的限制呢?我一个人,既没有钱租摊位,也没有人脉对接货源,更不敢公开露面做生意,若是贸然行动,定然会出问题。
脑海里突然闪过封乐的身影。封乐是安国公府的二公子,身份尊贵,人脉广阔,而且手里有不少零花钱,最重要的是,他信任我,对我言听计从。若是能借封乐的身份作为掩护,一切问题就都迎刃而解了。
我可以让封乐出面,租一个摊位,或者对接货源商,毕竟他是安国公府的二公子,没人敢轻易为难他,也不会有人怀疑他做这些小生意的目的。而我,则在背后负责制作、打理,只需要在私下里与封乐对接,这样既能规避我身份带来的限制,又能保证生意顺利进行,可谓一举两得。
而且,封乐平日里花钱大手大脚,虽然每月有不少月例钱,却常常不够用,有时候还会偷偷向府里的下人借钱。若是我能劝说他出资支持我做生意,承诺给他双倍的回报,他定然会答应。这样一来,不仅解决了启动资金的问题,还能让封乐更加信任我,一举多得。
想到这里,我心里豁然开朗,连忙起身,拍了拍身上的灰尘,整理了一下衣衫,朝着封乐的院子走去。此时,天色已经完全暗了下来,府里的灯笼已经点亮,昏黄的灯光照亮了长长的回廊,偶尔能看到几个巡逻的护卫,脚步轻盈地在府里穿梭。
我快步走了过去,远远就看到院子里亮着灯光,还能听到封乐和小厮们说笑的声音。我走到院门口。”正好看到封乐在院子里晃荡
“沈六,你怎么来了?是不是有什么好事?”
我跟着他走进院子,院子里收拾得十分精致,石桌上摆着几碟点心和一壶茶水,几个小厮站在一旁,垂手侍立。封乐拉着我坐在石桌旁,拿起一块点心递给我,笑着说:“快吃,这是我特意让厨房做的桂花糕,可好吃了。”
我接过桂花糕,放在鼻尖闻了闻,香气浓郁,咬了一小口,软糯香甜,确实十分美味。我一边吃着桂花糕,一边在心里组织语言,琢磨着该如何劝说封乐出资支持我做生意。
封乐见我不说话,只是低头吃桂花糕,脸上的笑意渐渐淡了些,忍不住问道:“沈六,你找我到底有什么事?是不是胳膊又疼了?还是有人欺负你了?”
我摇了摇头,放下手中的桂花糕,抬眼看向封乐,神色认真地说道:“公子,我找你,是有一件好事想跟你说,一件能让你赚很多零花钱的好事。”
“赚零花钱?”封乐眼睛一亮,瞬间来了兴致,身子微微前倾,急切地问道,“什么好事?快说说,怎么赚零花钱?是不是又能像上次那样,去赌坊赢钱?”
我连忙摆了摆手,严肃地说道:“公子,赌坊那种地方太危险,而且十赌九输,咱们不能再去了。我说的这件事,既安全,又稳妥,而且不需要公子费太多心思,就能赚到不少钱,比你去赌坊赢钱靠谱多了。”
封乐脸上的兴致更浓了,挠了挠头,疑惑地问道:“既安全又稳妥,还能赚很多钱?沈六,你就别卖关子了,快说说,到底是什么事?”